Julien
Bonne formation pour se lancer
La formation est de bonne qualité dans l'ensemble et permet effectivement d'avoir toutes les bases nécessaires pour pouvoir se lancer. Cependant, il y a peut-être quelques chapitres qui mériteraient d'être étoffés comme par exemple la recherche de niche en proposant des méthodes hors logiciels JS et H10 afin d'avoir une approche plus "sous les radars". C’est vraiment l’étape la plus bloquante selon moi. Le sourcing pourrait aussi faire l'objet de quelques améliorations en sortant du paradigme Alibaba car il n'est pas toujours facile de toucher le produit à un prix vraiment compétitif sur cette plateforme. Apprendre à travailler avec des sourceurs de qualité me parait indispensable. Voire apprendre à faire soi-même le sourcing en expliquant comment est organisé le territoire chinois en fonction du type d'usine que l'on recherche, les bonnes adresses à connaitre à Shenzen ou Yiwu par exemple afin de sourcer efficacement sur place en une journée. Enfin, et là par contre il y a vraiment un travail à faire selon moi et qui ferait l'objet d'un chapitre entier: c'est la conception de produit sur mesure en travaillant de concert avec un product designer ! En effet, on parle souvent de devoir se différencier de la concurrence par un "beau branding", un bon listing, etc... Sauf que la différenciation ne peut pas se faire uniquement sur des aspects cosmétiques ou techniques (référencement, PPC, ranking algorithmique, réseau sociaux, etc...) le tout avec une marque enregistrée à l'INPI, USPTO ou autre... Ce n'est qu'une question de temps avant que l'on se fasse rattraper par la concurrence qui est rude. La vraie différenciation se fait sur le produit lui-même en développement un design unique un peu à la manière de Dyson pour ses aspirateurs voire carrément apporter une fonctionnalité unique et ainsi jouer sur le brevet basé à minima sur le design voire sur la feature afin de se constituer une forteresse contre l'ennemi qui ne tardera pas à arriver souvent avec des prix très agressifs. En l’occurrence, il s'agit de concurrents chinois dont la meilleure arme est de posséder les moyens de production et donc de contrôler les prix ! Face à cela, notre meilleure arme en tant qu’occidentaux est l’arme juridique avec le brevet (même si ça n’est pas infaillible), notre sens aigu de la qualité et du détail, le marketing et la communication, la proximité avec les clients occidentaux et la compréhension de leur besoin, ainsi que toutes les techniques jouant sur l’algorithme permettant d’assurer un bon ranking. Si vous cherchez à vous battre avec un chinois sur le prix, vous êtes foutu ! J’en ai fait l’expérience avec un produit dont il est difficile de se différencier. Le fournisseur avec lequel j’ai failli acheter sa marchandise sur Alibaba est devenu mon concurrent sur Amazon (marché US). La violence des concurrents peut être extrême sur ce marché alors méfiez-vous ! Il faut reprendre l'ascendant sur son fournisseur en lui imposant de suivre un format bien précis et breveté, donc protégé de celui qui pourrait devenir votre concurrent. Il faut que chacun reste à sa place et qu’il y reste. Selon moi, aboutir à un produit unique et sur mesure est le graal absolu si l'on souhaite percer et perdurer sur le long terme et tenir à distance la concurrence. Y compris dans la perspective d’une revente car le produit sera bien plus valorisé. Je ne comprends pas comment peut-on vraiment se différencier sans passer par cette étape… Je verrai aussi un chapitre dédié à la bonne gestion de sa trésorerie inspirée du livre "Profit First for Ecommerce Sellers: Transform Your Ecommerce Business from a Cash-Eating Monster to a Money-Making Machine". On pourrait également aborder avec plus de détails comment se faire financer auprès d'un organisme de crédit dédié du style CapEc afin de ne pas se retrouver à sec trop rapidement. Pour finir, j’ai beaucoup apprécié la vidéo Youtube qui présente la Roadmap d’un projet e-commerce afin d’identifier toutes les étapes clés pour y parvenir. Permettant à l’apprenant d’avoir une vision claire et synthétique de ce qu’il faut faire et de comprendre l’ordre des choses et leur enchainement. Là encore, on pourrait imaginer une amélioration de cette roadmap en faisant coïncider les étapes avec les différents chapitres afin d’avoir un fil conducteur. Une roadmap s’inscrit aussi dans le temps, il serait également bien d’avoir une vue temporelle des évènements afin de mieux se rendre compte du temps que prennent les choses avec un diagramme de Gantt fictif par exemple. Hormis la partie Product Design, le reste ne sont que des pistes d’améliorations majeures (product research, sourcing) ou mineures (financement, roadmap). En conclusion, la formation est suffisamment bien, vous pouvez y aller ! ;)